どうも、エコノスの完山です。
売りやすい顧客を見つけられたら営業としてはベストですよね。
ならば、見つけましょう！
というわけで、「売りやすい顧客の見つけ方」をエクレアラボ社と共催いたしました。
内容としましては、第一部にて、エクレアラボ社の大川取締役より、
個々の営業それぞれに適した「売りやすい顧客」とは何なのか。
その定義や、探し方についてをお話いただきました。
例えば、社長相手だと成約率が低いけれど、管理職相手なら成約率高い。
一方で、その反対の営業社員もいたりします。
そのパターンを見つけることができれば、商談相手ごとに再配置することで、
「勝ちパターン化」し、活用できるというお話です。
第二部では、弊社より、新規開拓でアプローチする第一歩としての、
「ターゲティング」についてお話いたしました。
不特定多数に営業かけても反応は悪いだけです。
商材・サービスに最適なターゲットや、情報を掴んだ上で動かなければなりません。
そのときの考え方として、
業種×地域といった条件ではなく、動きのある条件「～～している」が必要不可欠です。
そうした内容を事例を基にして、お話させていただきました。
アンケートを見ますに、大変満足いただいたようなので嬉しい次第でございます！！
